Web3品牌如何用数据化叙事打动市场？Gitcoin Grants案例分析 | 数据驱动公关

《数据驱动公关》系列专栏由 Starlabs Consulting 团队策划并发起，旨在帮助 Web3 企业和颠覆式科技领域品牌更好把握 AI 时代的公关与运营逻辑，实现由数据推动的用户信任和企业增长。通过深入浅出的理论探讨和紧跟时事的案例分析，我们将为业界提供有关颠覆式科技公关的前沿思考，助力 Web3 品牌实现维稳增长和危机破局需求。

作为系列的开篇，本期我们将从「信任」的角度出发，探讨在数据泛滥的时代，掌握「数据化叙事」能力的必要性。通过分析 Web3 领域知名项目 Gitcoin Grants，我们将逐步梳理 Web3 品牌可运用的有效「数据叙事手段」，以及这些手段在公关运营中所产生的实际效果。

Gitcoin Grants 是一个基于以太坊的去中心化资助平台，专门为开源项目和公共产品提供资金支持。截至 2024 年，Gitcoin Grants 已经支持了超过 3,500 个项目，累计分发资金达到 6,000 万美元，其中包括 Uniswap、1inch、Yearn Finance 等知名项目，充分证明了其在识别和支持优质项目方面的成功。

如同本系列的介绍篇所强调的，在 Web3 世界，「信任」是增长的前提。Web3 品牌的所有运营方针，最终都需要以「增强用户信任」作为核心目标。然而，信任本身并非凭空而来，它依赖于一个坚实的基础——可验证的数据。

与 Web2 相比，Web3 品牌数据不仅仅是链上交易记录、用户行为等日常运营数据，更包括许多传统企业所不涉及或者难以量化的领域，例如：

• 链上用户画像（如地址行为、NFT 持有、交互频率等）
• 链上社区参与（如 DAO 投票、论坛活跃度、治理参与）
• 项目财务透明（如 treasury 使用记录、捐赠去向）
• 品牌影响力（社交媒体指标、PR 提及、合作关系图谱）

Web3数据资产——地址行为、交互频率、捐赠去向等

从数据采集、可视化到数据叙事

如今，大多数项目都在强调去中心化、开放透明和社区治理，因此数据的采集和可视化也已成为了 Web3 品牌运营标配。然而，数据本身并不能够直接带来信任或者增长。许多初创企业和增长乏力的大品牌缺少的并不是数据，而是将数据转化为信任的能力。

为了让现有和潜在用户更好地了解各种指标背后的含义，品牌需要做的，就是把抽象的链上行为数据转化为能够激发用户情绪与信任的故事语言。

 正如传统新闻叙事强调「五要素」——何时 (when)、何地 (Where)、何事 (What)、何因 (Why )、何人 (Who)——数据叙事的创作者，也需要根据数据的受众、目标、类别和趋势等层面，来考量用来传达故事的策略和方式。

 在下面的案例中，Starlabs Consulting 将分析 Gitcoin 使用了哪些数据采集、可视化和叙事化手段，成功打造了 Web3 规模最大、持续时间最长的众筹项目。

Gitcoin Grants：用叙事将数据转化为「人与价值」

作为一个典型的 Web3「数据化叙事」成功案例，Gitcoin 的捐赠轮（Gitcoin Grants Round）是 Gitcoin 推出的去中心化公开募资机制——项目方可在社区中发起募资请求，而社区成员可以通过小额捐赠，支持他们喜欢的项目。

Gitcoin Grants——Web3最大规模、持续时间最长的众筹项目

为确保资金流动的真实性和透明度，Gitcoin 通过 Gitcoin Passport 等机制，确保参与者是真实用户，并通过发布捐赠轮总结（Gitcoin Grants Round Summary）、与 Dune Analytics 合作发布实时排行榜、发布推特图文等方式将数据可视化，整理成数据报告、社交图表、热点话题，增强活动传播度。

Gitcoin 捐赠轮第 15 期募资排行榜

此外，在活动推广过程中，Gitcoin 的传播重点不在于堆数字，而是将数据转化为社区情感与公共价值，例如：

• 通过几万名开发者和用户的共同投票，支持了他们希望看到的开源未来（而不是某个土豪捐了 100 万）。
• 你的一笔 2 美元捐赠，最终帮助项目获得了 120 美元的配捐。
• 某个女性开发者社区，仅通过社群共识获得了近 2 万美元的资助。

用户的捐赠行为，在 Gitcoin 团队的宣传下，成为了行动的正当性、集体的选择权、去中心化治理的象征，极大增强了叙事的参与感和公信力。

在 GG 捐赠轮第 23 期中，9,991 名用户捐赠了超过 120 万美元的资金

在募捐资金的匹配方面，Gitcoin Grants 也做到了「数据驱动」的资金匹配——根据基于社区支持度、多样性和影响力等各项指标的排名系统，募捐资金均被匹配给了排名最高的项目。同时，每一轮的募捐都分别为初创项目和成熟项目单独设立资金池，以保障项目评分机制的公平和合理性。

迄今为止，Gitcoin Grants 已举办超过 23 轮，充分体现了从数据采集、身份验证、数据可视化、叙事化、到内容分发的全流程。其影响力也开始逐渐渗透到 Web3 之外的传统行业，为非营利组织募资提供了新颖可靠的解决方案。

在下一期「数据驱动公关」系列中，Starlabs Consulting 将继续深挖数据化叙事，探讨 Web3 领域的数据推动增长的经典案例以及常见的数据叙事误区。欢迎关注 Starlabs 公众号与官方平台，获得最新文章推送与活动通知~

参考资料：

https://www.gitcoin.co/blog/how-gitcoin-unlocks-alternative-funding-avenues-for-ngos-a-case-study-the-tor-project

https://www.gitcoin.co/program?utm_source=gitcoinco&utm_medium=nav&utm_campaign=v2

https://www.gitcoin.co/blog/gg23-results-recap

———–END———–

✨ 关于我们

Starlabs Consulting 是 Web3 领域全球领先的战略与营销咨询公司，成立于 2018 年。我们专注于为客户提供战略咨询与规划、财务顾问、公关与市场营销、风险预测与管理、合规与法律顾问、创新研究等一系列咨询服务。我们致力于协助有远见的公司，在营销、运营和增长过程中应对复杂挑战，并在激烈的市场竞争中脱颖而出。凭借对 Web3 行业的深入理解和广泛的全球资源网络，Starlabs Consulting 已成为多家 Web3 领域领先交易所的官方合作伙伴。我们专业的服务团队和对客户需求的深刻洞察使我们在行业内赢得了良好的声誉。Disruptors Unplugged 是一档专注于探讨颠覆性技术的高端对话节目，由 Starlabs Consulting 推出。节目通过与 Web 3.0 和人工智能行业的领军人物——包括 CEO、创始人及联合创始人——的深入访谈，精准分析这些技术的重大影响、探讨当前的发展趋势以及预测未来的发展方向。Disruptors Unplugged 旨在提升公众对前沿科技领域的认知，激发全球范围内的创新思维，并推动关于技术进步的国际对话，致力于成为领导全球技术讨论的平台。

🌐 Starlabs Consulting官网：starlabsconsulting.com 

📩 投稿、内容和商务合作：starconsultinginfo@gmail.com